يفسر Shenzhen Kapoklog Logistics Microcosm Yiwu تحت تغييرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود

يفسر Shenzhen Kapoklog Logistics "Yiwu microcosm" تحت تغييرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود

 

يرتجف ممارسو التجارة الإلكترونية عبر الحدود مرة أخرى ، لأن ترامب في 27 فبراير أعلن مرة أخرى تعريفة إضافية بنسبة 10 ٪ على البضائع الصينية ، وهي سارية في 4 مارس.

قبل أقل من شهر ، في 4 فبراير ، وقع ترامب على أمر تنفيذي يفرض تعريفة بنسبة 10 ٪ على جميع الواردات الصينية إلى الولايات المتحدة وإزالة سياسة إعفاء التعريفة الجمركية للحزم الصغيرة التي تقل قيمتها عن 800 دولار.

على الرغم من أن ترامب تراجع على الفور ، قائلاً إن الأمر سيستغرق حتى "أنظمة كافية معروفة بشكل كامل وسرقة عائدات التعريفة الجمركية" ، فإن عودة السياسة ليست سوى مسألة وقت.

كان هذا الحكم ، المعروف باسم "الحد الأدنى من الإعفاء" ، هو "شريان الحياة" لنموذج البريد المباشر منخفض التكلفة في الصين للتجارة الإلكترونية عبر الحدود ، مما ساعد شركات التجارة الإلكترونية مثل Shein و Temu بسرعة في الولايات المتحدة.

وفقًا لتقرير لجنة الكونغرس لعام 2023 ، تمثل شين وتيمو وحدهما 30 في المائة من إجمالي المبلغ الإجمالي للواردات المعفاة الصغيرة في الولايات المتحدة.

 

تسبب التعريفات المتزايدة للولايات المتحدة سلسلة من ردود الفعل المتسلسلة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود ، ويتم إدراج الممارسين الصينيين عبر الحدود في "لحظة مظلمة": من خلال ورشة عمل صغار من Commodity إلى ممارسات العاصفة الإلكترونية في العاصفة المتجانسة.

عاصفة التعريفة ، يتم حظر البطاقة البيضاء من الإبحار

 

تقول جودي: "في هذه الأيام ، يجب أن أنتظر أسبوعين على الأقل حتى وصول حزمة". جودي هي معجب كبير بكل من Shein و Temu وتشتري عناصرها المفضلة من منصة Temu كل أسبوع. ومع ذلك ، خلال هذه الفترة بالذات عندما تمت إزالة الحد الأدنى من سياسة الإعفاء واستعادتها مؤقتًا ، شعرت حقًا بالتأخير الكبير في سرعة استلام البضائع.

 

أحد أكثر التغييرات وضوحًا في ظل موجة صدمة التعريفة هو أن قبول منتجات العلامة التجارية الحوار قد انخفض.

وشعر شياو هوي ، المسؤول عن أعمال المواهب في تيخوك ، بتأثير هذه الموجة. قال شياو هوي مع الشعور: "من قبل ، من السهل العثور على شركاء للمنتجات ، لكن الآن أصبح السوق أكثر فأكثر تعقيدًا ، إن عمله المعتاد هو إيجاد شركة طيران مناسبة للعلامات التجارية الرقمية 3C في الصين وتعزيز التعاون بين الجانبين ، ولكن الآن أصبح السوق أكثر تعقيدًا أكثر فأكثر.

سرعة استبدال المنتجات 3C سريعة ، فإن منافسة الصناعة شرسة ، بالنسبة للشركات ، وضع البريد المباشر عبر الحدود مرنًا ، فإن وضع حقيبة البريد المباشر المباشر يجعله مناسبًا لتقييم المنتجات وتبادلها.

 

ومع ذلك ، في ظل تأثير التعريفة الجمركية والسياسات الجديدة ، سيتم ضغط مساحة الربح لشركات العلامات التجارية البيضاء بشكل إضافي ، وعلامات تجارية مع مزايا علامتها التجارية وقيمة مضافة أعلى ، من الأسهل إنشاء موطئ قدم في السوق. أخيرًا ، أصبحت مسابقة السوق التي يواجهها تجار العلامات التجارية البيضاء عبر الحدود أكثر فأكثر.

 

أخبر Xiaohui "الاستوديو رقم 1" أنه في الماضي ، كان من السهل العثور على منتجات العلامات التجارية البيضاء في الشريك ، وكانت العمولة الرئيسية عادة ما بين 10 ٪ و 20 ٪.

ولكن الآن قد تغير الموقف ، بسبب الزيادة في التعريفات ، ارتفعت تكلفة منتجات العلامات التجارية البيضاء ، وقد تم ضغط هامش الربح ، والأشخاص يميلون أكثر إلى اختيار المنتجات ذات الوعي العالي بالعلامة التجارية وهامش الربح الكبير عند إحضار البضائع.

وقال Xiao Hui: "الآن يكون مستخدمو Tiktok أقل اهتمامًا بشكل ملحوظ بمنتجات العلامات التجارية البيضاء ، وهم أكثر استعدادًا لقبول المنتجات ذات موافقات العلامة التجارية".

 

بالطبع ، كمنصة ، لا تتمثل الأولوية القصوى في Tiktok Shop في تقليل نسبة حزم البريد المباشر عبر الحدود ، ولكن لتجنب الحظر مرة أخرى.

وراء انسداد عدد كبير من العلامات التجارية البيضاء والشركات الصغيرة والمتوسطة ، يوجد التأثير البعيد لسياسات التعريفة على التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

 

وفقًا لتقديرات Citic Securities ، فإن تأثير بيئة التعريفة الجديدة على التجارة الإلكترونية عبر الحدود له بشكل أساسي ثلاثة أبعاد: تكاليف التعريفة المباشرة وتكاليف التشغيل الجمركي وتداخل الحد من الأداء.

سيتم زيادة متوسط ​​معدل التعريفة الجمركية للحزم ذات القيمة المنخفضة المرسلة من الصين إلى الولايات المتحدة من 0 ٪ إلى 25 ٪ إلى 30 ٪ (منها متوسط ​​معدل الضريبة على الولايات المتحدة على الصادرات الصينية حوالي 20 ٪ ، مع وجود 10 ٪ من المخصصات ، إلى جانب المخصصات المخصصة من خلال المخصصات المخصصة ، يتم تحديد المخصصات المخصصة على المخصصات. سعر التجزئة الطرفي من 15 ٪ إلى 20 ٪.

 

أخذ حزمة أسعار وحدة العميل التي تبلغ 40 دولارًا من TEMU كمثال ، فإن ضغط التسعير الذي يرجع إلى تغييرات التعريفة الجمركية في التسعير الطرفي هو 26 ٪ ، وقد يتم تضييق فرق السعر بين Temu و Amazon نفسه من 40 ٪ إلى 27 ٪.

إذا تم تثبيت الجولة الجديدة البالغة 10 ٪ من السياسة التعريفية في 4 مارس ، فسيستمر التأثير على محطات البيع بالتجزئة في التوسع أو حتى.

يؤثر هذا التغيير بشكل مباشر على تكاليف التشغيل لنموذج الحزمة الصغيرة عبر الحدود ، وخاصة بالنسبة لمنتجات العلامات التجارية البيضاء التي تعتمد على الاستراتيجيات ذات السعر المنخفض ، لم تعد مزايا الأسعار عبر الحدود ، ومن الصعب على الأشخاص الحصول على عمولات كبيرة منها.

 

يشعر بعض الممارسين أن وضع الإمداد المستقر الأصلي وإيقاع المبيعات قد تم كسره. ومع ذلك ، فإن معظم بائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود مع Amazon كقناة المبيعات الرئيسية هي مستودعات في الخارج ونماذج الأسهم ، والتي تقتصر على تأثير التعريفات.

"yiwu microcosm" تحت تغييرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود

بعد مهرجان الربيع مباشرةً ، دخلت مقاطعة Yiwu International Trade City في افتتاح السوق ، وكانت المراساة تتدفق بين الأرفف عند مدخل الملف مع هواتفهم المحمولة. حقائب الظهر وحاملي الهواتف المحمولة والمقطورات الصغيرة هي الملحقات القياسية للمراسيين ، مقارنةً بمكياج مرساة غرفة البث ، وأشخاص "البث المشي" الخاص بـ Yiwu International Trade City يرتدون ملابس ، على عجل ، لا يظهر معظمهم ، ويحملون الهواتف المحمولة في العديد من الأكشاك ، والهاتف المحمول ، وأجهزة Selfie ، وكنز شحن ، كلهم ​​من معداتهم.

 

على عكس البث التقليدي المباشر ، لا يظهر مرساة "Walking Broadcast" على الكاميرا ، ويستخدم عدسة الهاتف المحمول لعرض السلع الصغيرة مثل إكسسوارات الشعر وألعاب الأزياء وأدوات المطبخ للمستهلكين العالميين في الوقت الفعلي. غالبًا ما لا توجد علاقة توظيف بين المرساة والأعمال التجارية ، ويتم الحصول على قدر صغير من الاختلاف من سعر البضائع ، ثم يتم خصم خصم النظام الأساسي وشحن الطرود.

التقط المؤلف الصورة في مدينة Yiwu الدولية التجارية

نبض تجارة السلع الصغيرة العالمية للضرب على خطى مراسي "المشي البث". في تصعيد حواجز التعريفة والتغيرات في الخدمات اللوجستية الدولية ، فإن هذا "السوبر ماركت العالمي" مدفوع بمحركات التوأم لـ "البث المباشر + الحدود عبر الحدود" ، ويقوم بتنظيم تجربة البقاء على قيد الحياة من ريادة الأعمال على مستوى القاعدة.

 

وفقًا للبيانات التي قدمتها لجنة تطوير سوق Yiwu ، في عام 2024 ، نفذت Yiwu 883 ، 000 البث المباشر عبر الإنترنت مع البضائع ، بزيادة قدرها 29.28 ٪ ، وأكملت 59.751 مليار يوان من مبيعات التجزئة ، بزيادة قدرها 21.74 ٪.

تتركز "المشي" في التوسع الشرقي في منطقة ، والتي تُعظم بشكل أساسي للعب بالجملة والتجزئة ، والمجوهرات المتفجرة ، واستكشاف المنتج المتفجر التالي في عشرات المتر مربع من الأكشاك واحدة تلو الأخرى.

 

لاحظ "Studio Extra" في المشهد أن وقت البث المباشر لـ English English "Broadcast" عادة ما يستمر أكثر من 4 ساعات ، ويختار معظمهم {1}} متاجر "للعيش" ، "البث المشي" يتحدثون الإنجليزية على المشهد ، مع التعبير الغني والشعور القوي بالمشهد. يمكن رؤية العلامات التي تحمل علامة "القاعدة الحية" و "Live Selection" في كل مكان على الأبواب الزجاجية للمحلات التجارية في التوسع الشرقي في المنطقة الأولى.

التقط المؤلف الصورة في مدينة Yiwu الدولية التجارية

هذا المشهد هو أيضًا صورة مصغرة للتغييرات في التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين في عام 2025. على مدار العامين الماضيين ، تطورت "سوبر ماركت العالم" بهدوء ، مع نموذج "مخزون صفري" ، مما يحول الرفوف إلى متاجر سحابية للمستهلكين العالميين.

 

زار "الاستوديو الخارجي" ولاحظ أن البضائع المقدمة إلى "المشي" في المتجر كانت أكثر من 8 يوان أرخص من سعر التجزئة ، وكان سعر "المشي" لبعض متاجر الكريستال 1.5 في المائة فقط من سعر البضائع.

كانت هذه الإستراتيجية المنخفضة السعر هي واحدة من القدرة التنافسية الأساسية لنموذج "المشي" ، ولكن مع تعديل سياسة الحزمة الصغيرة في الولايات المتحدة ، يواجه هذا النموذج تحديات كبيرة.

 

لا يوفر تجار Yiwu خدمة توصيل ، "Go" تحتاج إلى تحمل شحنهم الخاص ، والاعتماد على عدد الحزم الصغيرة "الأرباح الصغيرة والمبيعات السريعة". بالنسبة إلى "المشي" عبر الحدود في الولايات المتحدة ، تؤثر سياسة إعفاء التعريفة على الحزم الصغيرة بشكل مباشر على الدخل.

في فبراير 2025 ، قامت الولايات المتحدة بإزالة سياسة إعفاء التعريفة الجمركية للحزم الصغيرة التي تقل قيمتها عن 800 دولار (انتهت صلاحية التخليص (2}}}) وفرض تعريفة بنسبة 10 ٪ على جميع البضائع الصينية.

تستخدم مراسي Yiwu "Walk and Broadcast" نموذج "سلسلة التوريد المجزأة + البريد المباشر للضريبة" ، بالاعتماد على حزم البريد المباشر المباشرة لتحقيق مزايا الأسعار ، وهذا يعني أن النموذج الأصلي للأرباح الصغيرة والمبيعات السريعة قد تأثرت ، وقد تم ضغط هوامش الربح.

 

وقال أحد التجار: "هناك حول 2-3 مشاة إنجليزية يأتون إلى المتجر كل يوم". داخل المتجر ، يجلس اثنان من المراسي الإنجليزية على الأرض مغطاة بالسلع ويتحدثون بصوت عالٍ عن البضائع. في الكاميرا ، حملت المرساة قطعة من المجوهرات ، تحدثت دون وعي صينية ، وسرعان ما تحول إلى التعليق باللغة الإنجليزية - لم يكن العامل السابق ذوي الياقات البيضاء يعتقد أن حياته ستكون مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بعشرات الآلاف من الحزم الصغيرة.

 

شخص مسؤول عن مصنع ألعاب أخبر "خارج الاستوديو" ، تتراوح سلع مصنعنا من 1000 إلى 5000 من نفس النمط لتوفير التوزيع "، وتكون تكلفة تسليم كل قطعة من البضائع هي 5 يوان ، ويمكن للسوق المحلي توفير التسليم ، وتكاليف السوق الخارجية عبر الحدود مرتفعة للغاية.

اندلاع المنصة: تسريع نصف استضافة

في الآونة الأخيرة ، أوقفت خدمة البريد بالولايات المتحدة قبول الحزم من الصين ، والتي كان لها تأثير كبير على استراتيجية اللوجستية في TEMU.

في السابق ، قدمت USPS خدمة أسعار عادلة للحزم الصغيرة التي تقل عن 1 رطل ، والتي كانت منخفضة نسبيًا لأنها كانت الخدمة العامة المدعومة من الحكومة.

أخبر ممارس ذي صلة الاستوديو الإضافي أن تغيير السياسة يعني أن قنوات TEMU اللوجستية قد تصبح أكثر تكلفة ، مما يزيد من تكاليف اللوجستية.

ذكر الممارس أنه بسبب الاختلافات الكبيرة في الخدمات اللوجستية وتكاليف العمالة بين الدول في الولايات المتحدة ، لا تزال تكاليف التشغيل الإجمالية أعلى من البلاد. على سبيل المثال ، بالنسبة لشركة أمريكية ، تبلغ تكلفة تسليم طلب واحد معالجته من قبل مستودع كاليفورنيا حوالي 4 دولارات ، وقد تكون تكلفة طلب عناصر متعددة أعلى.

 

"على النقيض من ذلك ، فإن نموذج الطرود الصغيرة في TEMU ، على الرغم من أن تكلفة النقل يتم إطفاءها بالسلع ويتم زيادة السعر ، لكن روابط التخزين والتوزيع لا تزال مكتملة في البلاد ، وتكون تكلفة العمالة منخفضة نسبيًا ، مما يعوض الزيادة في تكاليف النقل إلى حد ما ،" ذكر الطرف الآخر.

 

يركز TEMU على مفهوم "متجر المصنع العالمي" ، وذلك بشكل أساسي باستخدام نموذج الحضانة الكامل ، يحتاج البائعون فقط إلى إرسال البضائع إلى مستودع Temu المحلي ، وستكون المنصة إدارة واحدة للعمليات اللاحقة ، والمبيعات ، وخدمة اللوجستيات المتقاطعة ، وخدمة ما بعد البيع وغيرها من الروابط.

في البداية ، من أجل جذب التجار للاستقرار ، أطلقت Temu سياسة دعم كبيرة مثل رسوم الدخول المجانية والشحن المجاني.

بموجب نموذج الحضانة الكامل ، على الرغم من أن البائعين لا داعي للقلق بشأن التشغيل والخدمات اللوجستية وبعد البيع ، فإنهم يفقدون أيضًا قوتهم للتسعير ، ولا يمكنهم التواصل مباشرة مع المستهلكين ، مما يجعل من الصعب ضبط الاستراتيجيات بسرعة للتعامل مع تأثير التعريفة الجمركية.

تتمثل قواعد "آلية سباق الخيول في السعر" في TEMU إلى أنه بمجرد اكتشاف نفس العنصر بسعر أقل ، فإن النظام الأساسي سوف يدفع البائع إلى تقليل السعر.

بالنسبة لبعض العناصر التي تزداد مبيعاتها بسرعة بعد وضعها على الرفوف ، ستعمل Temu في وقت واحد للعثور على بائعي المصانع الآخرين ، والحصول على "سعر إمداد المصنع" ، واطلب من البائع الأصلي تقليل السعر.

أخبر أحد الممارسين ذوي الصلة "الاستوديو الخارجي": "منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل Shein و Temu تتحكم عادةً في قوة تسعير البضائع. خذ Temu كمثال ، فإنه يستخدم نموذج الحضانة الكامل ، وفقًا لمادة الخوارزمية ، تكون أسعار سلعة TEMU على الإنترنت أقل بنسبة 15 ٪ تقريبًا من سعر السوق المتوسط."

 

على الرغم من أن هذه الإستراتيجية المنخفضة السعر يمكن أن تجذب المستهلكين ، إلا أنها تضغط أيضًا على هامش الربح للتجار والمراسي الفردية. كان نموذج الحضانة الكامل قد اجتاح الصناعة ذات مرة بسبب خصائص ضوء الأصول لـ "إمداد البائع وتشغيل المنصة" ، لكنه يتحمل وطأة تأثير السياسة.

لقد تعامل التغيير المفاجئ في سياسة التعريفة الأمريكية إلى ضربة قوية للمنصات والتجار الذين يقومون بأعمال الشعر المباشرة. في مواجهة تعديل السياسة الضريبية ، تقوم TEMU بترويج أعمال شبه العاطفة بالكامل التي كانت تختبر المياه من قبل.

من أجل جذب البائعين المختلفين للدخول وتحسين هيكل الخدمات اللوجستية والسلع ، في مارس 2024 ، تولى Temu زمام المبادرة في إطلاق نموذج شبه تدوير في موقع الولايات المتحدة ، وتوسعت في أوروبا وغيرها من الأسواق.

 

هذا النموذج مخصص بشكل أساسي للتجار الذين لديهم تخزين في الخارج وقدرات الأداء المحلية. في الوضع شبه المدير ، يمكن للتجار إدارة التخزين والتسليم والخدمات اللوجستية بأنفسهم ، مع تخطي عملية الاختيار المملّة وتسليم العينة تحت الوضع المُدار الكامل.

استجابةً لتأثير هذه الجولة من التعريفات ، قام Temu بتسريع عملية الترويج للنموذج شبه المدير ، كما فكر في إطلاق نموذج منصة الطرف الثالث. وتفيد التقارير أن TEMU تخطط لإطلاق نموذج منصة الطرف الثالث في مارس 2025. يسمح النموذج للتجار باختيار منتجاتهم الخاصة ، وضبط الأسعار والشحن مباشرة إلى الأسواق الخارجية ، ويحقق المنصة الأرباح من خلال العمولة.

إذا تم تمكين وضع منصة الطرف الثالث في نفس الوقت ، فسيعمل TEMU في المستقبل في ثلاث أوضاع: منصة كاملة الإدارة وشبه المدار والجهات الخارجية.

 

بالإضافة إلى تحول نموذج التشغيل الخاص بهم ، بدأت التنين الأربعة أيضًا في ضبط سياساتها الإقليمية والتركيز الاستراتيجي. حددت Temu هدفًا في تقليل حصتها من مبيعات البضائع في السوق الأمريكية من 60 ٪ اليوم إلى 30 ٪ بحلول عام 2025.

بدأت Shein بالفعل في تسريع سلسلة التوريد الخارجية ، وبناء المصانع في البرازيل وتركيا للتحضير لتحديات التعريفة المحتملة.

 

في عصر التعريفة الجمركية الثقيلة ، من المقرر أن يواجه التنانين الأربعة الصغيرة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود الصينية طريقًا شبيهة بالهيفيات ، وسينسحب بائعون صغيرون ومتوسطون الحجم وشركات العلامات التجارية البيضاء تدريجياً من السوق بسبب ارتفاع تكاليف التعريفة الجمركية وتكاليف تخزين المستودعات في الخارج ؛ يمكن للبائعين من العلامات التجارية وأصحاب العلامات التجارية الذين لديهم مزايا سلسلة التوريد زيادة حصتها في السوق من خلال نماذج جديدة مثل النماذج شبه المدارة ومنصات الطرف الثالث.