كيفية تنسيق تطوير سلسلة التوريد والبنية التحتية اللوجستية العالمية في عملية من ثلاث خطوات للتحول إلى العالمية بالنسبة للمؤسسات؟
كيفية تنسيق تطوير سلسلة التوريد والبنية التحتية اللوجستية العالمية في عملية من ثلاث خطوات للتحول إلى العالمية بالنسبة للمؤسسات؟
كانت استراتيجية التحول إلى العالمية عبارة عن سؤال متعدد الاختيارات، لكنها الآن أصبحت إجابة إلزامية. وفي السنوات الأخيرة، بدأت المزيد والمزيد من الشركات الصينية تتفق مع وجهة النظر هذه. في عام 2023، من بين 5363 شركة في سوق الأسهم من الفئة A، كشفت أكثر من 3417 شركة عن إيرادات أعمالها في الخارج.
ومع توسع الأسواق الخارجية، فإن مساهمة الإيرادات الخارجية لهذه الشركات في إجمالي الإيرادات تتزايد باستمرار أيضًا. في "الرؤية · الاستكشاف|2024 عولمة سلسلة التوريد ومنتدى التنمية التعاونية عبر الحدود" الذي استضافته شركة Anbo وRogo مؤخرًا، أشار ممثلون من العديد من شركات التصنيع الرائدة إلى أن إيرادات الشركة من السوق الخارجية تمثل حوالي 40٪ من إجمالي إيراداتها مؤخرًا سنة.
وباعتبارها مزودًا ومشغلًا للبنية التحتية اللوجستية، شعرت Anbo أيضًا باتجاه تحول الشركات الصينية إلى العالمية. شارك تشيو شيانغ لونغ، نائب رئيس شركة Anbo China والمدير العام لجنوب وشرق الصين، مجموعة من البيانات في المنتدى: من بين 17 مليون متر مربع من المستودعات القياسية التي تم بناؤها بالفعل في دلتا نهر اللؤلؤ، هناك أربع تنانين صغيرة من المستودعات المتقاطعة. وتحتل التجارة الإلكترونية الحدودية (Temu، وSHEIN، وTikTok Shop، وAliExpress) حوالي 40% من المساحة، أي حوالي 7 ملايين متر مربع. تم إنشاء الطلب على أكثر من 5 مليون متر مربع بين 2023-2024، مما أدى بشكل مباشر إلى نقص المعروض من المستودعات عالية المستوى في جنوب الصين.
تستفيد الصناعات التحويلية والتجارة الإلكترونية في الصين من مزايا حجم التكلفة لاتخاذ خطوات كبيرة في الخارج، وقد أصبح هذا الاتجاه لا رجعة فيه. ومع تحول المزيد والمزيد من الشركات الصينية اهتمامها إلى الأسواق الخارجية، أصبح التوجه العالمي هو الوضع الطبيعي الجديد لتنميتها.
المراحل الثلاث لتحول الشركات الصينية إلى العالمية
ومع ذلك، فإن الاستراتيجية الخارجية لا تتعلق فقط بتصدير المنتجات، بل تتضمن توسعًا أعمق في السوق العالمية وتنفيذها. وفي جلسة مناقشة المؤتمر، لخص الحاضرون عملية تحول الشركات الصينية إلى العالمية في ثلاث مراحل: "التحول إلى العالمية"، و"التوجه إلى العالمية"، و"الغرق".
· أرسلها
في موجة التجارة العالمية، لا يعد "التصدير" مجرد إجراء، ولكنه أيضًا انعكاس لاستجابة الشركات السريعة لطلب السوق والإدارة الفعالة لسلسلة التوريد. في هذه المرحلة الأساسية، بمجرد استلام الطلب، والاعتماد على سلسلة التوريد القوية والقدرة الإنتاجية في الصين، يمكن للشركات أن تنظم بسرعة تصميم البضائع وإنتاجها واختيارها وتعبئتها وشحنها، وهو مفتاح المنتجات التي تذهب إلى الخارج وتدخل السوق. عالم.
بالنسبة لمنصات التجارة الإلكترونية العديدة عبر الحدود التي ظهرت في السنوات الأخيرة، تعتبر هذه العملية حاسمة بشكل خاص.
إذا أخذنا منصة التجارة الإلكترونية المعروفة عبر الحدود والتي تتمتع بسمعة عالية في كفاءة سلسلة توريد الملابس كمثال، فإن المنصة معروفة بكفاءة سلسلة توريد منتجات الملابس. من أجل تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة، أنشأت المنصة قاعدة إنتاجها في قوانغدونغ ودمجت السلسلة بأكملها بدءًا من التصميم والتخطيط وحتى الخدمات اللوجستية والتوزيع، مما أدى بنجاح إلى تقصير دورة تسليم الإنتاج إلى 7 أيام. وقد وضعت هذه السرعة متطلبات عالية للغاية على كفاءة التخزين المحلي.
ولمواكبة هذه الوتيرة السريعة، اختارت المنصة مركز Anbo اللوجستي الموجود في Foshan ليكون حل التخزين الخاص بها. إن الميزة الجغرافية لفوشان، المجاورة لقاعدة إنتاج المنصة، تمكن هذين المركزين اللوجستيين من الارتباط بسرعة مع مستودعات العبور الخارجية ومستودعات التشغيل، مما يؤدي إلى توصيل المنتجات بكفاءة إلى الأسواق الخارجية. المنصة قادرة على إكمال العملية بأكملها بدءًا من طلبات العملاء وحتى التسليم العالمي في غضون أسبوع تقريبًا، مما يقلل بشكل كبير من وقت التنفيذ ويعزز القدرة التنافسية في السوق الدولية.
·الخروج
وفي رحلة عولمة الشركات الصينية، أصبحت المرحلة الثانية من استراتيجية "التوجه إلى العالمية" تدريجيًا هي الاتجاه السائد. يكمن جوهر هذه المرحلة في حقيقة أن المؤسسات لا تقتصر على "إرسال" المنتجات، ولكنها تحتاج أيضًا إلى إنشاء مصانع ومستودعات في الخارج، والشحن مباشرة من المستودعات الخارجية، واستخدام خدمات التوصيل المحلية لتلبية طلبات العملاء. يعمل هذا النموذج على تحسين سرعة الاستجابة ومرونة سلسلة التوريد بشكل كبير.
وفي المنتدى، شارك أحد مسؤولي المبيعات عبر الحدود رحلة الشركة في "التحول إلى العالمية". وباعتبارها بائعًا عبر الحدود، تغطي أعمال الشركة العديد من منصات التجارة الإلكترونية مثل eBay وAmazon. قبل الوباء، كانت الشركة تعتمد بشكل أساسي على خدمة الطرود التي تقدمها China Post للشحن، ولكن بعد الوباء، تم تقييد هذه الخدمة، مما دفع الشركة إلى اللجوء إلى FBA وخدمات المستودعات الخارجية. مع المتطلبات الصارمة المتزايدة للمنصة للخدمات اللوجستية، مثل تقييم TEMU للمستودعات الخارجية في الوقت المناسب، والذي يتطلب التجميع في غضون 48 ساعة والتسليم في غضون 7 أيام. تعمل العديد من العوامل الداخلية والخارجية على تسريع "اتجاه الشركات إلى العالمية".
وتحدث تانغ يياو، نائب الرئيس التنفيذي والمدير العام لقسم التصنيع في مجموعة سكاي وورث، عن استراتيجية "الانطلاق نحو العالمية" في قطاع التصنيع. هناك فرق كبير في معدلات التعريفات بين الأجزاء والآلات الكاملة، وغالباً ما يواجه تصدير الآلات الكاملة معدلات ضرائب أعلى. لذلك، بدأت الشركات الصينية في التحول نحو تصدير المكونات الكبيرة أو المنتجات شبه المصنعة أو الأجزاء، واستكمال التجميع النهائي والمعالجة في المصانع الخارجية، أي وفقًا للمتطلبات التنظيمية لمختلف البلدان، باستخدام CKD (الأجزاء المجمعة بالكامل) أو نماذج تصدير SKD (الأجزاء شبه السائبة) لتقليل التكاليف والاستجابة السريعة لطلب السوق.
لا تتضمن استراتيجية "التوجه العالمي" هذه تصدير المنتجات النهائية فحسب، بل تتضمن أيضًا نقل قدرات المعالجة إلى الخارج، وهو ما يمثل "التوجه العالمي" الحقيقي لقدرة الإنتاج. في هذه العملية، سواء كان ذلك إنشاء مستودعات في الخارج، أو مراكز/مصانع تجميع، أو توريد المواد الخام لسلسلة التوريد الخلفية، مثل تخزين ونقل المنتجات النهائية والمواد الخام والمكونات، فإن البنية التحتية لسلسلة التوريد اللوجستية تتسم بالمرونة والتنوع هناك حاجة إلى الخصائص في الداخل والخارج للحصول على الدعم. وفي الوقت نفسه، في عملية "التحول إلى العالمية"، ستواجه الشركات حتمًا تحديات مثل الاختلافات الثقافية والامتثال القانوني، والتي ستصاحب دائمًا وتيرة تدويلها.
كما ذكر الدكتور تشياو جون، مدير المبيعات والتسويق في الصين الكبرى والمدير العام الإقليمي لشمال الصين في Jorda International Freight، في الاجتماع، عندما يسافر عملاء التصنيع إلى الخارج، فإنهم غالبًا ما يميلون إلى البحث عن شركاء مع مرافق التخزين المحلية في الخارج، والتي يمكنها تجنب المخاطر بشكل فعال وضمان الأداء السلس. إن العثور على شريك مناسب يمكن أن يحسن بشكل كبير استقرار عملية التسليم بأكملها، "قال أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في شركة عملاقة في صناعة الأجهزة المنزلية عند مشاركة تجربة مجموعتهم في الخارج.
ويتفق أندرياس جوهانسون، نائب الرئيس لحلول العملاء العالمية في Anbo، مع وجهة النظر هذه ويؤكد أنه في عملية التحول إلى العالمية، من الضروري اختيار الشركاء، والحفاظ على عقلية منفتحة والتعلم المتبادل، واعتماد خدمات لوجستية شاملة. نهج الشبكة. وذكر أن Anbo توفر حلولاً لوجستية وتخزينية متعددة الوظائف ومرنة من خلال التنبؤ باحتياجات العملاء المحتملة والتخطيط مسبقًا، والعمل بشكل وثيق مع العملاء للحصول على فهم أعمق لاحتياجاتهم. على سبيل المثال، يمكن تعديل مرافق تجميع السيارات الحالية في المستقبل وفقًا لاحتياجات العملاء في صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية للتكيف مع تغيرات السوق. باعتبارها جسرًا بين شركات التصنيع الصينية والسوق الدولية، تستطيع Anbo مساعدة العملاء على تقليل المخاطر وتحقيق النجاح في السوق العالمية من خلال الاستفادة من فهمها العميق لكل من الأسواق المحلية والخارجية.
أندرياس جوهانسون، نائب الرئيس لحلول العملاء العالمية في Anbo
· "الغرق"
"الغرق" هو المرحلة النهائية للمؤسسات لتصبح عالمية. ولا يقتصر الأمر على إنشاء فروع أو نقل بعض الطاقة الإنتاجية إلى الخارج فحسب، بل يتعلق أيضًا بإنشاء نظام بيئي تجاري محلي يضم مصانع ومستودعات وقنوات متعددة في الأسواق المستهدفة في الخارج. ومن خلال بناء سلسلة توريد محلية كاملة، يمكن للشركات الاستفادة من المخزون المحلي بمرونة للاستجابة للطلب المحلي وتصبح مؤسسات محلية حقًا في الأسواق الخارجية.
مع تعمق انتشارها عالميًا، تستكشف شركة Longi Green Energy العملاقة المحلية لصناعة الخلايا الكهروضوئية، بنشاط كيفية "الغرق". في الاجتماع، شارك رن دونغ، المدير العام لشركة Longji Lvneng لوجيستيات سلسلة التوريد، أفكاره: "بعد أن أصبحنا عالميين، يجب علينا أن "نغرق". في الماضي، اعتقدنا أنه يمكننا الذهاب إلى البحر جنبًا إلى جنب مع شركات الخدمات اللوجستية الصينية ولكن سرعان ما أدركنا أنه من المستحيل إرسال جميع الصينيين إلى الخارج، ويجب علينا الاعتماد على المواهب والموارد المحلية لحل مشكلة "الغرق" وفي عملية التوطين، نحتاج إلى التفكير في كيفية العثور على المواهب المحلية كيفية الحصول على الموارد الأساسية، مثل المستودعات، على المدى الطويل، يمثل استقرار التخزين قدرتنا الاستثمارية الاستراتيجية إلى حد ما، ونحن بحاجة إلى التفكير في كيفية العثور على الموارد المحلية الخارجية واستخدامها لتقليل التكاليف، والاندماج في السوق المحلية والبيئة المحلية هي الخطوات التالية التي نحتاج إلى التركيز عليها."
من وجهة نظر أندرياس جوهانسون، لا يقتصر الاندماج في النظام البيئي المحلي على التعاون بين الشركات فحسب، بل يتعلق أيضًا ببناء منصة وتبادل الأفكار وتبادل الخبرات، وفي نهاية المطاف أن تصبح عضوًا في سلسلة القيمة. وذكر أن Anbo لديها فريق من الخبراء ذوي الخبرة الذين لا يمكنهم تقديم الدعم على مستوى التنفيذ الاستراتيجي فحسب، بل يمكنهم أيضًا مساعدة الشركات الصينية على الاندماج بشكل أفضل في النظام البيئي المحلي والاستفادة من مزايا سلسلة التوريد الخاصة بهم لمعالجة مخاطر الامتثال واستقرار سلسلة التوريد.
من بينها، بينما تساعد الشركات على بناء نظام كامل لمخازن مستودعات المصانع، استخدمت Anbo علاقاتها السياسية والاجتماعية الجيدة المنشأة في جميع أنحاء العالم لإنشاء منصة للمؤسسات الخارجية للتكيف بسرعة مع البيئة السياسية والاقتصادية والاجتماعية المحلية، بدءًا من " "الخروج" إلى "الغرق"، وتحقيق المزيد من التنمية المحلية الحميدة.
النظر إلى الصين من منظور عالمي ومنظور طويل المدى
في المراحل المختلفة من توسع الشركة في الخارج، سواء كان ذلك "الخروج" أو "التحول إلى العالمية" أو "الغرق"، يلعب Anbo دورًا رئيسيًا.
من المفهوم أن هذه المؤسسة التي يبلغ عمرها 40 عامًا قد أنشأت شبكة بمساحة 120 مليون متر مربع في أربع قارات حول العالم، وخضعت لدورات اقتصادية متعددة، مما شكل منظورًا عالميًا عميقًا طويل المدى. باعتبارها شركة رائدة في البنية التحتية اللوجستية العالمية، تخدم Anbo أكثر من 6700 عميل، بما في ذلك العديد من الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات التي لديها عمليات خارجية ومحلية، مما يؤدي إلى تراكم الخبرة القيمة في اختيار المواقع وقدرات الحلول.
ومؤخرًا، أعلن شين دالي، نائب رئيس مجلس إدارة شركة Anbo Global، أنه سيواصل الاستثمار في الصين، الأمر الذي اجتذب اهتمامًا واسع النطاق في الصناعة. كما أعرب سكوت مارشال، كبير مسؤولي العملاء العالميين في Anbo، عن نفس الرأي في المنتدى، مؤكدًا أن الشركة ترى الاستثمار في الصين فرصة مهمة، بهدف تمكين الشركات الصينية من توسيع قاعدة عملائها العالمية ومساعدة العملاء على الازدهار. المرحلة الدولية.
سكوت مارشال، كبير مسؤولي العملاء العالميين في Anbo
وينعكس الالتزام تجاه السوق الصينية أيضًا في إضافة هوانغ يون، الرئيس الجديد لشركة Anbo Greater China. شغل هوانغ يون سابقًا منصب الرئيس التنفيذي للاستراتيجية ومساعد الرئيس التنفيذي لمجموعة SF، ويتمتع بخبرة عميقة في مجال النقل اللوجستي وسلسلة التوريد وإدارة المرافق. وسيواصل قيادة Anbo لتنمية السوق الصينية بعمق.
هوانغ يون، رئيس أنبو الصين الكبرى
في هذا الاجتماع، حدد هوانغ يون ثلاث أولويات تطوير لشركة Anbo China في المستقبل: أولاً، تحقيق توسع معقول في الحجم وضمان توفير المنتجات والخدمات المقابلة حيث يحتاجها العملاء؛ والثاني هو الابتكار والاختراق على أساس الحجم، وتشكيل منتجات وخدمات مستقرة وموحدة، والاستجابة السريعة لاحتياجات العملاء؛ والثالث هو إيلاء أهمية لتنمية المواهب وتراكمها، والتركيز على تحسين جودة الخدمة، ومتابعة التنمية طويلة المدى للمؤسسات من منظور إنساني.
على خلفية التوترات الجيوسياسية الحالية، وتقلبات الاقتصاد الكلي، والتغير السريع في طلبات المستهلكين، تواجه سلاسل التوريد والأسواق العالمية تحديات غير مسبوقة. وقد دفعت المنافسة الداخلية والاضطرابات الصناعية في السوق الصينية المزيد من الشركات إلى السفر إلى الخارج والبحث عن فرص في السوق الدولية.
يوفر الترابط بين أعمال Anbo العالمية فرصًا فريدة للشركات الصينية للتوسع في الأسواق الدولية. من خلال المنظور العالمي والبنية التحتية ومنصة سلسلة القيمة الخارجية، يمكن لشركة Anbo تعزيز تنمية الشركات الصينية بشكل أكثر فعالية في السوق العالمية، وتحقيق "الخروج" و"الانطلاق إلى العالمية" و"الغرق".
