متجر TikTok يخفض عتبة الدخول لتجار -الحدود عبر POP في أوروبا! كرنفال التجارة الإلكترونية-على وشك الانطلاق.
يخفض TikTok Shop حد الدخول لتجار -الحدود عبر POP في أوروبا! كرنفال التجارة الإلكترونية-على وشك الانطلاق.
شهد سوق التجارة الإلكترونية الأوروبي-ازدهارًا كبيرًا منذ النصف الأول من العام وحتى النصف الثاني.
منذ شهر مارس من هذا العام، لاحظ التجار-عبر الحدود الذين يستهدفون السوق الأوروبية ارتفاعًا كبيرًا في عدد الطلبات من أوروبا. لقد لفتت التغيرات في التجارة العالمية انتباه البائعين إلى هذا السوق الاستهلاكي المتقدم. ومع بدء الجمعة السوداء وعيد الميلاد ومواسم الاستهلاك الأخرى في النصف الثاني من العام، أصبحت أوروبا فترة حاسمة للتجار-عبر الحدود لاستكشاف حدود جديدة.
وفقًا لأحدث البيانات المتوقعة من Statista، ستصل إيرادات سوق التجارة الإلكترونية الأوروبي- إلى 707.9 مليار دولار أمريكي (حوالي 5.11 تريليون يوان) في عام 2025، مع حجم سوق يبلغ 1.38 تريليون دولار أمريكي (حوالي 9.95 تريليون يوان). ومن المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب من عام 2025 إلى عام 2029 إلى 7.95%.
وفيما يتعلق بحجم المستخدمين، فقد تجاوزت قاعدة مستخدمي التجارة الإلكترونية-في المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وإيطاليا وأسبانيا 100 مليون. علاوة على ذلك، تقود هذه البلدان الخمسة قطاع التجارة الإلكترونية-في أوروبا. لقد تم بالفعل تصنيف سوق التجارة الإلكترونية-في المملكة المتحدة ضمن المراكز الأربعة الأولى عالميًا، مع ثاني-أعلى إنفاق على التجارة الإلكترونية للفرد-في العالم. وفي الوقت نفسه، شهدت أسواق التجارة الإلكترونية-في ألمانيا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا نموًا مستمرًا على مدار السنوات الخمس الماضية. ومن المتوقع أن يصل متوسط معدل نموها المركب إلى 9% خلال السنوات الخمس المقبلة، متجاوزاً المتوسط العالمي.
يُذكر أن وكالة حضانة المؤثرين العالميين في الخارج Vibra Verse أطلقت أعمالها في المملكة المتحدة استنادًا إلى TikTok Shop في يونيو 2023 وسرعان ما أصبحت رقم واحد في سوق المملكة المتحدة، وتوسعت تدريجيًا إلى السوق الأوروبية. لاحظ مدير العلامة التجارية في Vibra Verse أن مبيعات GMV لأصحاب النفوذ في الخارج هذا العام كانت مثيرة للإعجاب للغاية. "في المملكة المتحدة وحدها، يمكن أن يصل الحجم الشهري إلى 4 ملايين جنيه إسترليني، وكان أعلى إنتاج شهري حوالي 5 ملايين جنيه إسترليني."
قبل موسم ذروة الاستهلاك في النصف الثاني من العام، لاحظت جمعية Xiguang أنه مؤخرًا، قامت عملية TikTok Shop Cross-border Self-Operation (POP) بتحديث معايير دخول التاجر إلى السوق الأوروبية: بالنسبة للدول الأوروبية الخمس (إسبانيا وألمانيا وإيطاليا وفرنسا والمملكة المتحدة)، فإن تجربة التشغيل على-الطرف الثالث لقد تغيرت منصات التجارة الإلكترونية-من قبل التجار من متطلب إلزامي إلى مطلب اختياري؛ وفي الوقت نفسه، تمت أيضًا ترقية الحقوق والمزايا للتجار الرئيسيين في TikTok Shop في الولايات المتحدة وأمازون. بعد هذا التعديل على معايير الدخول، أصبح دخول التجار أكثر ملاءمة، ولكن في الواقع، لم يتم تخفيف سيطرة المنصة على الامتثال لمؤهلات التجار.
أتاح إطلاق TikTok Shop فرصة نادرة للتجار الذين يرغبون في التوسع في السوق الأوروبية من خلال التجارة الإلكترونية-عبر الحدود-. بينما تجتذب هذه الإجراءات الجديدة المزيد من التجار للانضمام، فإنها ستوفر أيضًا للمستهلكين الأوروبيين خيارات تسوق أكثر تنوعًا، مما يحقق -تمكينًا ثنائي الاتجاه "تحسين تجربة المستهلك" و"إطلاق فرص التاجر".
لقد أصبح السوق الأوروبي منطقة استراتيجية رئيسية لتجار العلامات التجارية الصينية للوصول إلى العالمية.
تجذب إمكانياتها الاستهلاكية الهائلة وبيئة الأعمال الناضجة ونمط السوق الفريد عددًا كبيرًا من البائعين الصينيين للمجيء ومطاردة الأرباح عبر الحدود.
لخص مدير العلامة التجارية لشركة Vibra Verse اتجاهات الجمعة السوداء في السوق الأوروبية هذا العام بكلمتين رئيسيتين: "الزيادة" و"البيانات".
تنبع "الزيادة" بشكل أساسي من شعبية وسائل التواصل الاجتماعي وتجارة المحتوى الإلكتروني-بين المستهلكين الشباب في أوروبا، وخاصة مراجعات مقاطع الفيديو القصيرة على TikTok، والتي أثرت بشكل مباشر على سلوك الشراء لدى المستهلكين المحليين. أعلنت TikTok مؤخرًا أن عدد مستخدميها النشطين شهريًا في السوق الأوروبية قد تجاوز 200 مليون، وهو ما يمثل حوالي-ثلث إجمالي السكان في أوروبا، وهو ما يمثل زيادة كبيرة مقارنة بالعام الماضي. من بينهم، يمثل المستخدمون الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و24 عامًا أكثر من 50%. يتمتع هؤلاء الشباب بقبول عالٍ للتجارة-الإلكترونية للمحتوى، مما يوفر أساسًا جيدًا للعلامات التجارية الصينية-العابرة للحدود لبناء شهرة في أوروبا.
اختارت العلامة التجارية الصينية للأجهزة المنزلية الصغيرة Lubluelu السوق الألمانية لتكون محطتها الأولى عند دخولها أوروبا.
ألمانيا هي "القاطرة" الاقتصادية لأوروبا. وبفضل نطاقها الاقتصادي الضخم وقدرتها الاستهلاكية المستقرة، أصبحت محط اهتمام التجار. تُظهر البيانات الصادرة عن منصة إدارة التوزيع الأوروبية Scurri أنه في الربع الأول من عام 2025، زاد عدد -طلبات التجارة الإلكترونية في ألمانيا بنسبة 45%، وفي الربع الثاني، زاد أيضًا بنسبة 37% على أساس سنوي-على-عام.
بعد دخولها ألمانيا، اكتسبت Lubluelu شهرة واسعة بين المستهلكين الأوروبيين من خلال المحتوى والمنتجات عالية الجودة-المتاحة على منصات مثل TikTok Shop. وفي غضون أقل من ثلاثة أشهر من طرحها، تم تصنيف منتجها الرائد للمكنسة الكهربائية باستمرار بين أفضل ثلاثة منتجات في السوق الألمانية على المنصة.
أحد الأسباب الرئيسية لنجاح Lubluelu هو أنها أصبحت مشهورة من خلال مقاطع الفيديو واسعة الانتشار على TikTok Shop، حيث يأتي أكثر من 90% من مبيعاتها من التعاون مع المؤثرين. تتواصل العلامة التجارية مع المستهلكين من خلال "المحتوى الجيد" وتستخدم سيناريو "التسوق الاستكشافي" لتحفيز الرغبة الشرائية، وبالتالي تحقيق زيادة كبيرة في المبيعات.
يوضح نجاح Lubluelu على TikTok Shop أن المحتوى عالي الجودة-يمكن أن يجذب المستهلكين الأوروبيين المحتملين بشكل أفضل، مما يساعد العلامات التجارية الصينية على التنافس مع الأسماء العالمية الكبرى. ويشير أيضًا إلى أن التجارة الإلكترونية للمحتوى-في أوروبا أصبحت اتجاهًا جديدًا، وأن دور وسائل التواصل الاجتماعي في قرارات التسوق أصبح ذا أهمية متزايدة، مما يوفر فرص نمو جديدة للعلامات التجارية الصينية.
وبطبيعة الحال، وبصرف النظر عن ألمانيا، فإن العديد من الأسواق الأساسية مثل المملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا وأسبانيا تدخل أيضًا "فترة النمو الذهبية" للتجارة الإلكترونية-.
في مواجهة السوق المزدهر والصعوبات التي تواجه وصول التجار، وصلت منصة TikTok Shop إلى عقدة رئيسية لتحسين السياسة. تعتبر ترقية سياسة TikTok Shop مهمة بشكل خاص للبائعين الذين يرغبون في اغتنام الفرصة لدخول السوق الأوروبية، وخاصةً لتجار TikTok Shop عبر -الحدود الذاتية-الذي يديره (POP). يوفر هذا التعديل لسياسة الدخول الفرصة لمزيد من العلامات التجارية الصينية المحتملة لدخول السوق الأوروبية، مما يزيد من تعزيز توسع العلامات التجارية الصينية في مجال التجارة الإلكترونية-الدولي.
وفقًا لفهم Xiguang Society، فإن الترقية الأخيرة لسياسات التجارة الإلكترونية-عبر الحدود-لمتجر TikTok Shop تقدم معايير دخول جديدة للتجار النموذجيين (POP) الذين يتم تشغيلهم ذاتيًا-عبر الحدود في المملكة المتحدة وإسبانيا وألمانيا وإيطاليا وفرنسا.
قام النظام الأساسي بتغيير متطلبات تجار TikTok Shop عبر -التشغيل الذاتي (POP) عبر الحدود لتوفير تجربة تشغيل منصة التجارة الإلكترونية- التابعة لجهة خارجية من حقل إلزامي إلى حقل اختياري. وعلى أساس ضمان المؤهلات والقدرات التشغيلية للتجار، تم توسيع نطاق توظيف التجار لجذب المزيد من أنواع التجار للاستقرار، مما يجعل عملية التسوية أكثر ملاءمة وإثراء النظام البيئي للمنصة.
ومع ذلك، لم يتم تخفيف مراقبة الامتثال. ولا تزال المنصة تحافظ على مراجعة صحة المواد ومؤهلات الدخول، بالإضافة إلى مؤهلات الأعمال، لضمان امتثال التجار. ويساعد هذا في استبعاد التجار المحتملين الذين يتمتعون بالقدرة على التطوير-على المدى الطويل، وتقليل مخاطر السوق المحتملة، وتحسين الجودة العامة للتجار على النظام الأساسي.
بالإضافة إلى ذلك، يقدم TikTok Shop مزايا ودعمًا حصريًا لنوعين رئيسيين من التجار: أولاً، التجار الرئيسيون في سوق الولايات المتحدة الذين انضموا، وثانيًا، التجار عبر الحدود الذين يتمتعون بخبرة في تشغيل Amazon. وتشمل هذه المزايا دعم المنتجات، وخصومات مقدمي الخدمات، وحقوق المحتوى والمصالح.
أطلق TikTok Shop سلسلة من المزايا الحصرية لدعم التجار الرئيسيين في السوق الأوروبية:
دعم المنتجات: من خلال استكمال عمليات التقديم المحددة وترويج المنتجات والأنشطة التسويقية، يمكن للتجار في المملكة المتحدة الحصول على ما يصل إلى 800 دولار أمريكي في قسائم خصم المنتجات، بينما يمكن للتجار في دول الاتحاد الأوروبي الأربعة الحصول على ما يصل إلى 700 دولار أمريكي في قسائم خصم المنتجات.
فوائد مزود الخدمة: يمكن للتجار الاستمتاع بخدمات سحب الرسوم لفترة محدودة-بدون رسوم-يقدمها شركاء مثل LianLian وPingPong، بالإضافة إلى قسائم خصم المستودعات من موفري الخدمات اللوجستية مثل Winit وGucang. بالإضافة إلى ذلك، بعد فتح حساب إعلاني وإكمال عملية إعادة الشحن، يمكنهم الحصول على استرداد نقدي يصل إلى 6000 دولار. علاوة على ذلك، يمكنهم استخدام-أداة AIGC للفيديو القصير مجانًا خلال 30 يومًا.
حقوق المحتوى: سيتم إعفاء متاجر التجار من الحد الأقصى للكمية عند إنشاء اتصالات مع الأشخاص المؤثرين، والمشاركة في الأحداث الحصرية لمطابقة الوكالات المؤثرة التي ينظمها النظام الأساسي، ويمكنها التقدم بطلب للحصول على أربعة حسابات قنوات مع حد -متابع صفري لإنشاء مصفوفة تسويق المحتوى بسرعة.
يتمتع التجار الرئيسيون من منطقة الولايات المتحدة الذين يدخلون منطقة المملكة المتحدة أيضًا بمزايا حصرية.
إعانات مالية محدودة المدة لدخول الأسواق الجديدة: استمتع بما يصل إلى 1000 دولار أمريكي من أرصدة الإعلانات عند الدخول، ومساعدة حصرية من الوكالات المؤثرة لتعزيز الأعمال، وما يصل إلى 20000 دولار أمريكي من إعانات الدعم لعينات المنتجات الرئيسية. تساعد صفقة الإطلاق التسويقية الحصرية في توسيع نطاق الأعمال.
نمو سريع للأعمال في السوق الأمريكية: أولوية المشاركة في الأحداث الرئيسية، ودعم إضافي خلال الجمعة السوداء، والترويج المشترك على مخططات المنصة.
تشغيل تجاري فعال ومضمون: فتح المتجر بنقرة واحدة-، ومزامنة المنتجات والمحتوى عالميًا، والوصول إلى -خدمات البريد المباشر/FBT/الضرائب عبر الحدود.
على عكس إعانات حركة المرور- قصيرة المدى أو الأنشطة الترويجية، تركز سياسات TikTok Shop الخاصة بتجار -التشغيل الذاتي (POP) عبر الحدود في خمس دول أوروبية بشكل أكبر على تمكين التجار من مستويات "البنية التحتية" و"النظام البيئي للأعمال"، مما يساعد التجار على تحقيق ربحية مستدامة. سواء كانت سياسات حوافز محدثة أو مزايا حصرية متنوعة، فإنها توفر المزيد من دعم الموارد للتجار للتوسع في أسواق جديدة. بشكل أساسي، فهم يزيلون العقبات التي تعترض طريق التطوير-طويل الأمد للتجار، مما يسمح لهم بالتركيز بشكل أكبر على أبحاث المنتجات وتطويرها، وتحسين الخدمة، وبناء العلامة التجارية بدلاً من الوقوع في صعوبات تشغيلية قصيرة-.
بالنسبة للتجار الذين يتابعون عن كثب سوق التجارة الإلكترونية-الأوروبي، فإن الاتجاه الذي لا يمكن إنكاره هو الارتفاع السريع في التجارة الإلكترونية-المعتمدة على المحتوى-.
يُظهر "تقرير سوق التجارة الإلكترونية الأوروبية لعام 2024" الصادر عن Ecommerce Europe وEuroCommerce في النصف الأول من هذا العام أن TikTok لم تعد مجرد منصة ترفيهية ولكنها أصبحت أيضًا بوابة للتسوق. وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية للمحتوى-في أوروبا إلى 69.94 مليار دولار أمريكي في عام 2024 ومن المتوقع أن ترتفع إلى 108.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028. وتسمح منصات مثل TikTok Shop للمستخدمين بشراء البضائع مباشرة أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو. تشهد الطريقة التي يكتشف بها الناس السلع ويشترونها تحولًا جذريًا.
يقدم الارتفاع السريع في التجارة الإلكترونية-المعتمدة على المحتوى-في أوروبا فرصًا جديدة للعلامات التجارية الصينية.
وفي الوقت الحاضر، تكمن النقطة الأكثر أهمية لاغتنام هذه الفرصة في الجمعة السوداء في النصف الثاني من العام.
صرح رئيس Vibra Verse أن هدف الجمعة السوداء لهذا العام هو تحقيق إنتاج بقيمة 10 ملايين جنيه إسترليني في سوق المملكة المتحدة، وزيادة الأداء العام في أوروبا، وتهدف إلى تحقيق هدف عالمي بقيمة 20 مليون دولار. ولا يعكس هذا توقعاتهم وثقتهم في النمو خلال الفترة الترويجية المهمة في السوق الأوروبية فحسب، بل يشير أيضًا إلى تفاؤلهم على المدى الطويل-بسوق التجارة الإلكترونية-عبر الحدود-في أوروبا.
لا تعد الجمعة السوداء فترة ذروة المبيعات فحسب، ولكنها تمثل أيضًا منعطفًا حاسمًا للعلامات التجارية لتعزيز تأثيرها واكتساب{0}مستخدمين ذوي جودة عالية.
وفقًا لتقرير صادر عن Yicai Research، مقارنة بالسوق الأمريكية شديدة الحساسية للعروض الترويجية، تتبنى السوق الأوروبية نموذجًا ترويجيًا أكثر عقلانية. يركز المستهلكون في أوروبا بشكل أكبر على الثقة بالعلامة التجارية وخدمة ما بعد البيع-. أصبحت قصص العلامات التجارية وجودة المنتج ومفاهيم حماية البيئة عوامل مهمة في جذب المستهلكين. ولذلك، فإن مفتاح اغتنام فرصة الجمعة السوداء في أوروبا هو الاستفادة من إستراتيجيات الجمعة السوداء لمتجر TikTok، والاستفادة من مزايا التجارة الإلكترونية-المستندة إلى المحتوى-، وتوسيع تأثير العلامة التجارية ومبيعات المنتجات من خلال التعاون مع الأشخاص المؤثرين.
يعتقد رئيس Vibra Verse أنه بالنسبة للتجار الذين يرغبون في التوسع في أسواق أوروبية جديدة، فإن الأحداث الترويجية الكبرى مثل Black Friday تمثل فرصًا ذهبية لزيادة المبيعات وزيادة الحجم. يجب أن يتوافق التجار بشكل وثيق مع العروض الترويجية للمنصة: "لن يفوت التجار فرصة النمو هذه. سيطلبون المشاركة بشكل استباقي، وفي بعض الأحيان يكونون أكثر حماسًا من المنصة نفسها."
للاستفادة من مزايا التجارة الإلكترونية للمحتوى-في السوق الأوروبية وسرد قصة العلامة التجارية بشكل جيد، يحتاج التجار إلى التخطيط والتخطيط مسبقًا والاستفادة الكاملة من عقدة الترويج الذهبية ليوم الجمعة السوداء. يجب على التجار الاستفادة الكاملة من مزايا منصة TikTok Shop وتحفيز الرغبة الشرائية لدى المستهلكين من خلال محتوى مثير للاهتمام. خطط لأنشطة التسويق مسبقًا، بما في ذلك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتعاون مع المؤثرين. من خلال التعاون الدقيق مع المؤثرين واستراتيجيات التسويق الفعالة، يمكنك تحقيق نمو الأداء خلال الجمعة السوداء.
فيما يتعلق بحقوق التجار ومصالحهم، أطلق TikTok Shop مجموعة متنوعة من سياسات الحوافز للتجار الجدد -عبر الحدود في المملكة المتحدة وإسبانيا وألمانيا وإيطاليا وفرنسا. سواء كانوا تجارًا جددًا أو عائدين، يمكنهم جميعًا الحصول على المزيد من الدعم لمساعدتهم على اغتنام الفرص بشكل أفضل.
ومع ذلك، لا يمكن للتجار الاعتماد فقط على سياسات المنصة؛ ويجب عليهم أيضًا تعزيز قدرتهم التنافسية من منظور عملياتهم الخاصة. إنهم بحاجة إلى تحسين تجربة المستخدم والخدمات اللوجستية، واكتساب فهم عميق لتفضيلات التسوق للمستهلكين الأوروبيين خلال الجمعة السوداء، وصياغة استراتيجيات تسويقية دقيقة. وفي الوقت نفسه، يجب عليهم تقديم خدمات ما بعد البيع- الشاملة، بما في ذلك دعم العملاء متعدد القنوات-، ومراقبة قواعد النظام الأساسي عن كثب للتأكد من امتثال جميع الأنشطة التسويقية.
بفضل السياسات الجديدة والمزايا المحسنة لـ TikTok Shop في السوق الأوروبية، فإن العلامات التجارية الصينية-والتجارية الإلكترونية العابرة للحدود والبائعين الذين يمكنهم إنشاء-تخطيطات متعمقة في النصف الثاني من العام لديهم القدرة على تحويل فرص النظام الأساسي إلى قيمة تجارية طويلة-لعلاماتهم التجارية. وهذا لا يحقق إنجازات أولية ونموًا مستدامًا للعلامات التجارية في السوق الأوروبية فحسب، بل يمكّنها أيضًا من اغتنام زمام المبادرة في المنافسة الشرسة المتزايدة بين البائعين-عبر الحدود في أوروبا في المستقبل.
